直通车拖价是什么意思?直通车怎么拖价?

在移动互联网时代,在这个乱拳打死老师傅的时代,一定要有“工匠精神”,精雕细琢你的产品和服务。淘宝直通车也是如此,玩法很多,每个人都有自己的玩法。其中拖价也是一种淘宝直通车推广技巧,那么,直通车拖价是什么意思?直通车怎么拖价?

直通车拖价是什么意思?直通车怎么拖价?

先简单介绍一下拖价,所谓的拖价就是每天把关键词出价都下降一点,因为前期我们测款和拉权重的时候我们已经把关键词出价抬到一个很高的水平了,这个时候对于大部分卖家来说都是有点吃不消的。因为产品已经做起来了,所以我们要降低关键词出价到一个合理的水平,而一下子猛的降低优惠给产品带来不好的影响,可能导致流量大幅下跌,所以我们要慢慢降低出价。

新建单独的无数据的计划。

设置:日限额100-300元。

只投放移动端。

时间折扣100%。

加关键词选择5-10个点击率的三级词或者二级词(围绕同一个核心词)

选点击率高的城市投放。

参考生意参谋的人群画像,做人群溢价,溢价不用太过。

创意一个, 标题尽量包含你投放的每个关键词。

关键词匹配方式精选匹配。

关键词的出价出到首屏价格的1/4或者16-20条,记得实时去查看,展现排名低就提高出价,保证移动排名通过人群溢价比例后可以保持在前三条。

以上,保证你的直通车计划点击率大于等于行业1.5倍以上。如果你的点击率高于行业的1.5倍以上,第三天早上分数一定会到10分。只要两天能上10分,上完10分后,两天降低一次ppc。

当ppc降到均价以内,日限额开始每天增加100元以上并保证烧完。计划的数据量递增连续7天递增之后,计划的权重就较为稳定,以后加入其它款式权重就比较高。而点击量尽可能保证每天的数据量都比前一天有所增长即可。

何时开始拖价?

在以上直通车新开计划开始之后7天之内, 发现花费较快,点击速度较快, 开始拖价!

初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价,每次降低5%,观察点击率是否掉,一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。

7天之后, 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了, 依次为:优先拖时间折扣, 其次是关键词出价,最后是人群溢价, 每次降价幅度是5%。

窍门:当所有词烧的比较快的时候, 拖时间折扣比例,当个别词花费很高就去拖关键词出价,两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价,稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。

加关键词的契机:原本的词上分后,加个5-10个词, 只要始终保持10分词比9分词多,稳定烧几天再加5-10个词。

10月份用直通车打造完爆款了,11月份就要通过其他渠道给产品加把火做双11预热了。

贝尔-格里尔斯说:“梦想并不值钱,你得采取必要的行动,才能使梦想成为现实”。快快行动起来!拖价介绍了这么多,不知道你有没有学会啊,如果有启发到你的话,就抓紧开始行动吧。

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